广西南宁金圣方肥业有限公司营销部

回顾2009年的中国肥市，用“淡季不淡，旺季不旺”来概括可以说是再恰当不过了。笔者认为：2010年的中国肥市应该值得乐观，用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来比喻比较恰当。

一、农产品价格坚挺成为推手。从2009年9月份开始，中国的农产品市场一改往日的低迷走出了低谷，农产品价格一路上扬。如山东地区，玉米、小麦价格都有 0.3~0.4元/公斤的涨幅；在当地作为主要农业经济支柱的花生米价格从一开称时的6.20元/公斤，升至7.40元/公斤，最高时涨幅达至2元/公斤。由于农产品价格上涨预期较强，很多农民还在惜售观望。随着国家粮、种补贴力度的加大，充分调动了农民的种地积极性。农民一定会加大投资力度。

二、化肥刚性需求不变 用量会逐渐增多。国家对保护现有耕地的政策不会改变，并且一直保持一种严控态势，以确保中国18亿亩耕地的底线不可逾越。总体来说，这就会保证不会减少化肥总量的需求，化肥的刚性需求不会改变。现在由于农民施肥的不科学、不合理，农民为了要追求高产量，每年都在逐步加大化肥用量，成为不争的事实，况且这种弊端很难在短时期内得到改变，所以说，全国的化肥需求量只会增加不会减少。

三、化肥价格继续上涨的空间有限。进入2009年末的中国化肥市场，由于原材料价格上涨，国家电价上调，铁路运费提高等共同因素的助推下，导致化肥生产成本加大，从而导致了新一轮的化肥价格上扬。从2009年10月份开始，化肥市场走出低谷，先是尿素价格率先升温，接着是复合肥价格上调。由于化肥价格的一路上扬，除了在2009年10月份，在全国范围内出现了几天短暂的交易高峰外，随着化肥价格的再度一路高歌猛进，已失去了淡储的意义，经销商又开始进入了新一轮的持币观望。但进入2009年 12月份，大多数经销商已不再观望——决定放弃冬储，整个肥市也停止上扬。再就是据最新消息：2009年12月中旬，俄钾公司350美元的到岸价，与中方确定了2010年100万吨进口氯化钾合同，钾肥已不再是复合肥上涨情形的支撑因素，也再次为复合肥价格的稳定做出了注脚。

四、高价肥市场洗礼后的农民　承受力增强。就目前整个化肥市场的价格形成来看，无论价格怎样上扬，也是继2008年高价肥市场以后理性回归后的价格，也不会超过 2009年春天肥市价格。因为2009年春天的肥市价格是在2008年高价库存基础上形成的虚高价格，因此说2010年的化肥价格都是建立在成本增加基础上的实际的合理价格，是不会超出农民心理预期的。这样，就不会影响到化肥的销量。

五、微利时代真正到来。由于整个化肥市场同质化严重，产能过剩，这都成为影响化肥价格再度上扬的重要因素。竞争加剧，迫使行业共同进入了一个微利时代。化肥的涨价不再是厂家一味追求高利润的手段。

所以笔者认为，2010年化肥价格无论怎样上涨，都应该在一个合理的范围内，绝对不会出现大的震荡。无论肥企、经销商还是农民，都应该充满信心，用一种平稳的心态来面对这一切。

短评

去年全年化肥市场总体低迷的主要原因之一是经销商对市场的信心不足。由于流通经营风险增大，严重影响了经销商的购肥积极性，致使社会库存量减少，进而生产企业面临资金和库存的双重压力，绝大部分化肥生产企业在亏损经营。从去年11月以来，市场出现了转机，许多经销商感觉到了市场复苏的希望，普遍看好今年的化肥市场。因此生产企业应该保护经销商的积极性，在供求关系出现转机时，将眼光放得远一点，严格遵守与经销商签订的合同。只有这样才能在不断变化的市场中，生产企业与流通企业取得双赢。